「ピラーコンテンツを作ろうと思っても、どこから手をつければよいか分からない」。BtoBのコンテンツマーケティング担当者からよく聞く悩みです。結論として、ピラーコンテンツの作り方は「トピック選定」「クラスター設計」「内部リンク」「執筆」「効果測定」の5ステップで進めると、内製でも迷わず着手できます。
理由は、ピラーコンテンツは1本の記事だけでなく、関連記事群との構造設計が成果を左右するためです。本記事では、300件以上のBtoB SaaS支援実績を持つ記事制作代行PRICEが、5ステップの具体的な手順を解説します。読み終える頃には、自社のピラーページ企画書を作れる状態になります。
ピラーコンテンツとは何か
ピラーコンテンツとは、特定のテーマを網羅的に解説する軸となる記事のことです。関連する複数のクラスター記事から内部リンクを集める構造を取ります。
①ピラーページの役割
テーマ全体の入口となり、読者を関連記事へ誘導する役割を持ちます。検索エンジンに対しても、サイト全体の専門性を示す効果があります。
②クラスター記事の役割
個別のロングテールKWに対応し、ピラーページへ内部リンクを送ります。両者はセットで設計する必要があります。
ピラーコンテンツを内製化する5ステップ
以下5ステップの順番で進めることで、内製チームでも一貫した構造を保てます。
- ①トピックを選定する
- ②クラスター記事を洗い出す
- ③内部リンク構造を設計する
- ④ピラーページを執筆する
- ⑤効果を測定し改善する
①トピックを選定する
自社の事業領域で検索ボリュームがあり、かつ商談につながりやすいテーマを選びます。BtoB問い合わせを増やす切り口の選定は、BtoB問い合わせを増やす方法も参考になります。
②クラスター記事を洗い出す
選定したトピックに関連するロングテールKWを、検索ツールや社内の問い合わせ内容から洗い出します。10本から20本程度を目安にしてください。
③内部リンク構造を設計する
クラスター記事からピラーページへ、ピラーページからクラスター記事へと、双方向にリンクを設計します。
執筆時に押さえるべきポイント
執筆段階では、網羅性と読みやすさの両立が求められます。
①見出しだけで内容が分かる構成にする
目次を読んだだけで記事の主張が伝わるよう、見出しに結論を含めてください。コンテンツSEOの効果測定の考え方は、コンテンツSEOのKPI効果測定でも解説しています。
②専門用語には解説を添える
読者に伝わらない専門用語は、中学生でも理解できる言葉に置き換えるか、簡潔な解説を添えてください。
効果測定と改善サイクル
公開して終わりではなく、定期的な効果測定が成果を最大化します。
①流入数と滞在時間を確認する
ピラーページへの流入数だけでなく、クラスター記事からの遷移率も確認してください。
②商談化率を追跡する
記事経由の問い合わせ数だけでなく、実際の商談化率まで追跡することで、コンテンツの質を正しく評価できます。
内製化でよくある失敗
内製化を進める際、以下の失敗に注意してください。
①クラスター記事だけ増えてピラーページが手薄になる
個別記事の量産を優先すると、軸となるピラーページの更新が後回しになりがちです。対策として、ピラーページのリライトを定期スケジュールに組み込んでください。
②内部リンクが一方向にしか設計されない
クラスターからピラーへのリンクだけでは、回遊効果が半減します。対策として、ピラーページ側にもクラスター記事へのリンクを必ず設置してください。
まとめ
ピラーコンテンツの内製化は、トピック選定からクラスター設計、内部リンク、執筆、効果測定までの5ステップで進めることで、迷わず着手できます。まずは1テーマに絞り、小さく始めてください。
ピラーコンテンツの設計と執筆は記事制作代行PRICEへ
記事制作代行PRICEは、BtoB SaaS向けSEOコンテンツで商談獲得を支援しています。ピラーページとクラスター記事の設計から執筆まで一貫して対応可能です。自社での内製が難しい場合は、まずはお気軽にご相談ください。
