SNSマーケ企業｜競合調査強化で月間PVゼロから2.5万PV達成【記事制作代行事例B社】

① クライアント概要

B社はSNSマーケティング支援を専門とするBtoB企業です。Instagram・X（旧Twitter）・TikTokを活用した企業アカウント運用支援、インフルエンサーマーケティング、SNS広告運用の3サービスを中心に展開しています。

創業3年目でサービスラインが整い、次の成長ドライバーとして「オウンドメディアによる問い合わせ獲得」に取り組み始めた段階でした。しかし、競合各社もSNSマーケ関連のコンテンツを大量に発信しており、新参のメディアが埋没しやすい環境でした。

② 課題

メディア立ち上げ当初、B社が抱えていた課題は「量産しても検索上位に入らない」という問題でした。

コンテンツの独自性のなさ：公開した記事の大半が「競合上位記事の情報を整理した」内容にとどまっており、GoogleやAIから見て「すでに存在する情報の焼き直し」と判断されていました。ユーザーがその記事を読む理由が弱かったのです。

一次情報・独自データの欠如：SNSマーケ領域では「実際に運用してみた結果」「業界統計との比較」など、一次情報への需要が高い傾向があります。しかし既存記事はすべて二次情報の整理に終始していました。

FAQ・比較コンテンツの不足：「SNSマーケとSEOどちらが効果的か」「ツールAとツールBの違いは」など、検索ユーザーが求める比較・FAQ系コンテンツがほぼ存在していませんでした。

③ 実施施策

弊社が提案・実施した施策は「競合調査の深化による独自性コンテンツの制作」です。

これらを組み合わせることで、「競合が真似しにくいコンテンツ」を継続的に制作。AI検索エンジンからの引用対象としても評価されやすいコンテンツ構造を実現しました。

④ 意識したポイント

「競合にはない情報を1つは必ず入れる」ことをルールにしました。一次情報、独自統計、専門家コメント、ツール実検証のいずれか1つ以上が記事に含まれるよう品質基準を設定しています。

また、AI検索（特にPerplexity）はQ&A形式のコンテンツを引用しやすい傾向があるため、FAQ構造を意識的に記事に組み込みました。「よくある質問」に答える形式の見出しを設けることで、AI引用の機会を増やしています。

競合調査は制作前の工程として単発で終わらせず、月次でキーワードの順位変動と上位記事の内容変化をモニタリングし、随時リライトに反映する体制を構築しました。

⑤ この施策が向いている企業

競合が多くコンテンツが飽和している領域で新規メディアを立ち上げる企業、あるいは「記事を量産しているのに上がらない」という壁にぶつかっている企業に特に効果的です。

SNSマーケ・デジタルマーケティング・SaaS・HR・法務など、「一次情報が差別化要因になる専門領域」で特に威力を発揮します。競合が二次情報の整理にとどまっているうちに、一次情報を武器にした独自コンテンツで先行優位を築けます。

AI検索時代においては、「どの情報源を引用するか」の判断基準として独自性・一次情報性が重視されます。LLMOを意識したコンテンツ制作を検討されている企業にもおすすめです。